“创业明星”谌俊宇:致力做中国销售型商业街运营第一人

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赢商网 http://www.winshang.com2019年04月13日19:22来自:赢商网重庆站 何丽娜 付庆荣
核心提示:人生的遗憾是,做了那么多事情后,一旦离开,什么都跟我无关。所以,我要自己创品牌。

  1983年,中国历史长轴中一个闪光点。第一场春晚,拉开时代自由序幕。这一年,亦是谌俊宇职业生涯的起点。

润凯商业集团创始人 谌俊宇

  大学毕业后的他,进入了一家央企建筑设计院,主攻城市设计及技术经济。在这里,谌俊宇一干就是18年,从中级、高级工程师做到了处长、副院长,练就了一身高超的“画图”本领。

  意外的是,他在2002年做了个让多数人诧异的决定——离开“铁饭碗”设计院。随即,走上了职业经理人之路,停留的第一站是重庆金科,“把金科从一个建筑企业出生的开发商,带到重庆开发阵营第二的位置”。

  如果说,金科时代的谌俊宇是一个纯粹的职业经理人,那2008年进入红星美凯龙的他,则算是“半职业经理人半企业家”。

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  润凯商业集团创始人 谌俊宇

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  “企业家和职业经理人最大的差距是:企业家肯定要有冒险精神,要追求更多的利润;而职业经理人只需完成老板交代的任务。我到红星美凯龙的时候,这两个东西都有。”

  无疑,在“红星”的五年时光,为谌俊宇接下来的角色转换埋下了“冒险”的伏笔。2013年,他的“职业经理人”征途画上了句点,新身份是润凯商业集团创始人。

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  润凯商业集团创始人职业轨迹

  现在,润凯商业集团快6岁了,从呱呱坠地“新生儿”长成为了中国商业步行街运营专家。

  闯入商业街专题阅读)这片蓝海后,谌俊宇正在进行一场与时间的赛跑:3年内将实现开发完成100个“一街一MALL”类型项目。而等待他的未来,或潜藏在“润凯”二字中。

  “润,是润物细无声、滋润,代表着好;凯,代表着一种正能量,雄赳赳、气昂昂,积极向上。”

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  从学者、职业经理人转身为创业者

  如果时间能够分割,谌俊宇的职业生涯可明显划分为四段,对应的则是四种title不同却彼此关联的角色。

  在2000年以前,谌俊宇任职于央企设计院,虽头衔多次变更,但均做着“学者式”工作,先后获得省部级奖项7项,涉及技术经济评价软件包、重庆市千厮门隧道应力监测、工程成本测算TQC课题小组等。

  时间的沉淀,让他在工程设计、工程成本及经济评估等领域积累了丰富的经验,亦为其之后的职业经理人之路提供了专业的“设计、技术”知识背书。

  虽说央企设计院,是那个年代人人艳羡的职场地,但却没有束缚住谌俊宇“冒险”的心。1998年,中国停止福利分房,彼时对比一下国外,国内的房子质量都“差”,这恰是谌俊宇看到的机会点。

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  媒体采访现场

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  “(那时)我在想中国房地产未来是最大的机遇,从设计、技术、经济评估转到房地产这块蛋糕,就成了我做出的第一个人生战略选择。”谈及往事,谌俊宇沉稳的语调中有着掩不住的激动。

  就这样,他在2002年出任金科股份总裁,并用6年的时间让金科地产的销售额突破百亿门槛。靠着“依托大西南,拓展京津冀,进军长三角”扩张战略,自2005年起领着“花园洋房之父”金科从区域走向了全国。

  无疑,金科时代的谌俊宇是个纯粹的“职业经理人”。而调整职业赛道,进入红星美凯龙后,他身上的这个角色标签变弱了,“企业家”意识自此萌芽,并渐渐变强。

  2009年,谌俊宇出任红星地产、红星商业联合创始人,红星商业董事长、红星地产总裁。在任4年,红星地产销售额过百亿,并在第6个年头实现了红星地产全国布局,发展了54个项目。

  红星商业方面,谌俊宇首创“双街双mall”的开发模式。5年时间,做到50个城市综合体,每一个都是几十、几百万平方米。

  以上成绩单,皆是谌俊宇从零起步打下来的江山。背后动因,除了职业经理人的专业素养外,亦有8%股权(作为红星联合创始人)带来的激励。“我到红星美凯龙的时候,既有完成固定任务的心理,又有开拓新领域的欲望。”

  但无论是设计院学者,亦是金科、红星的职业经理人工作经历,在谌俊宇看来,这些旅途再美,都带着一丝遗憾,因为“一旦离开以后,什么都跟我没有关系了”。

  于是乎,他毅然选择转身,以“创业者”姿态创立了属于自己的品牌。润凯商业集团,由此面世。

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  以润凯之名

  致力做中国销售型商业街运营第一人

  2013年,谌俊宇于上海创立润凯商业集团,任董事长。谈到创立企业的契机,谌俊宇表示,天时地利与人和,缺一不可。

  所谓天时,是市场推动;地利,是现有资源的满足;人和,是个人情怀与团队成员的志同道合。

  时下,城市化进程推动着中国商业街进入发展快车道,这也是谌俊宇看中的“蓝海地带”。但机遇背后,他也清晰看到商业街普遍面临着三大痛点:

  部分开发商缺乏使命感与责任感,一味追求利益而未考虑后续经营,商铺分散销售后因缺乏统一管理导致大体量商业“无序”和“乱象”;

  “千街一面”的同质化倾向凸显,并成为制约我国商业街健康发展的重要原因;

  经济效益堪忧,商业街显性空置率达到15%,隐性空置率超过20%,客流少、效益差、转让、停业正在成为部分商业街的主题词。

  如何解决这些痛点,成为了润凯商业集团和谌俊宇的第一命题。而重庆·金开·玫瑰天街、润凯·重庆綦江商圈步行街等销售型商业街的成功,打开了润凯商业集团的“商业街”棋局,并以此在商业地产圈留下了口碑。

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  重庆·金开·玫瑰天街

  重庆·金开·玫瑰天街是润凯商业集团主题化特色步行街第一代样板产品,位于重庆北部商圈,与购物公园共同支撑起了重庆两江新区金州商圈骨架。

  数据显示,重庆·金开·玫瑰天街节假日日平均客流超10万人次;年度经营满铺率高达95%;售价高出周边同类商业街1.2倍;租金水平超过周边同类商业街0.8-1.5倍。

  “一般来说,销售型的步行街铺位因产权分散,很难做到统一管理和经营,那么润凯商业集团是如何解决这个矛盾的?”看到上述数据后,脑海中立马跳脱出上述疑问。

  对此,谌俊宇给出的回答耐人寻味。“买步行街商铺的是两种人,约10%、20%是自家品牌用,剩下80%、90%都是投资的,投资的人追求什么东西?毫无疑问,是靠铺赚钱。”

  基于这种投资心理,润凯商业集团制定了关于开发商业街的五大“统一”理念:统一规划、统一招商、统一运营、统一物管、统一销售。在实践中,润凯商业集团摸索出了一套属于自身的商业运营新模式,特别是针对销售型街区商业的轻资产管理运营模式。

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  经过近6年发展,润凯商业集团已完成重庆、成都、兰州等城市核心区域的商业布局,并突破常规城市综合体单一购物中心模式,独创“一街一MALL”模式,以“一街一MALL”形成循环商业消费圈。

  而“步行街”是其行走商业圈最醒目的品牌标签。据谌俊宇介绍,目前,润凯商业集团主营产品涵盖社区级配套步行街、综合体共生步行街、城市级特色步行街三大类。

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  润凯商业集团三大步行街产品

  无疑,现在的润凯商业集团已经步入发展快车道。可对于未来舞步,谌俊宇给出的关键词是“稳”。“稳扎稳打是润凯的作风,喊口号并非企业强项,因此,润凯的发展一定是稳。”

  如此策略之下,接下来润凯商业集团将稳步布局上海、天津、山东、贵州、云南等地,以“吉祥·欢乐·家”概念,打造“家庭”精致化的消费模式。3年内,将开发完成100个“一街一MALL”类型项目。

  “千街千面”,是谌俊宇的基本要求。因此,无论是项目建筑设计,还是品牌规划,润凯商业集团未来打造的每一座项目均会结合当地特色民俗民情,且该类业态比重将达到20%-30%。

  而致力成为“中国销售型商业街运营第一人”,则是谌俊宇终极追求之一。站在十字路口,他关心的不再是学者、创业者、企业家这些title,而更想让润凯商业集团成为这个商业时代的参与者,以“润物无声”姿态,一直在路上。

  图片来源 | 除特别注明外,其余图片来自润凯商业集团

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