新建中心王荣森:扎根区域客群 寻找商业体生存之道

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赢商网 http://www.winshang.com2017年01月22日14:06来自:赢商网华中站 胡一
核心提示:借新建中心开业之契机,赢商网记者有幸采访到负责新建中心招商及商业管理的大地商业运营管理有限公司总经理王荣森。

  1月13日,新建中心专题阅读)正式开业,作为海威地产的首个商业项目,新建中心里寄托着海威房地产对商业领域探索的无限期待。借新建中心开业之契机,赢商网记者有幸采访到负责新建中心招商及商业管理的大地商业运营管理有限公司总经理王荣森。初次见到王荣森给人的第一印象便十分踏实,他也将这样的风格延续到了采访里,用十分朴实的表达方式阐述了对商业地产的独到见解。

  深入周边人群才能更好的做商业

  据王荣森介绍,新建中心原本是南昌市新建区的老城区,该商业地块原属江西省监狱管理局所在地,光司法系统的住户就有几千户,再有就是原新建县的居民和从乡镇进城的新居民,该区域此前尚未有过如此大体量的的商业综合体,因此区域内对商业的需求十分迫切,居民需要一个适合他们的消费场所。同时,由于该区域的城市规划较系二三十年前的规划,那时候的小区基本上以宿舍的形式存在,建筑密集,缺乏公园、广场、绿化等供居民休闲娱乐的邻里交换空间,导致不少居民需要消费及娱乐时只能前往红谷滩商圈,而去红谷滩打车困难,交通又拥堵,给当地居民带来了诸多不便。以上便是海威房地产决定在新建区建成自己的首个商业项目的原因之一。

  正是遵循了满足居民需求的朴素的想法,新建中心在做规划设计之初便加入了水的元素,建造一个在三层楼面的室内人工瀑布和可配合灯光音乐表演的水秀剧场,围绕着瀑布一圈形成可供居民娱乐活动的露天广场,让居民在购物之余也有可供会客、邻里交流的户外休闲空间。

  王荣森表示,瀑布在冬天并不是一个讨巧的设计,但南昌市处在长江以南的城市,冬天相对较短暂,因此选择水景更多的可以在炎热时节给居民们带来凉爽,而短暂的冬季里,瀑布内部设置的巨型LED屏幕和背面的4台3万流明的投影设备也可给居民带来视听的体验。

  实际上,在商业开发的过程中会遇到各式各样的难题,刚准备建设商业项目的海威房地产也并不了解周边居民的消费特征和生活习惯,于是也走过一些弯路。王荣森坦言,最初在做调研时也请过代理公司来处理相关事宜,但最终拿到手的资料均是一些冰冷的数字,这与其在当地生活多年所了解的情况有所出入。最终,他决定让自己的团队去深入调查了解当地居民的生活消费习惯。于是,发现了当地居民系一个熟人社会,消费层级不高,生活更加的务实,更愿意把钱用在买房置业及对下一代的教育投入。根据这些特性,新建中心的餐饮设置如同家里的厨房一般,也牺牲翻台率,每个餐饮商家都做了些包厢满足当地居民的家庭聚会需求,减少异邦菜肴的体量,更多的是适合本地口味的可长期消费而不腻的菜系。而超市设置也是选用了号称取代农贸市场的永辉生鲜超市,试图改变本地居民还在农贸市场买菜的习惯。教育场所的设置也是在调研后因地制宜的加大项目中儿童教育的体量,而其他的品牌,也并未仅追求档次的提升,而是选择了更加容易被当地居民接受的本土品牌或亲民品牌。

  王荣森认为,做商业并非一定要多高的档次才能体现出成功,根据1-2公里辐射范围内的居民需求因地制宜,吸引了人流也是一种成功。往往高高在上的商业项目,仿佛是给自己设了一个门槛,将一部分的消费者拒之门外了。而商业项目更多的时候是居民生活的一部分,并不应该成为开发商自吹自擂的工具。

  寻找适合自己的模式踏实做商业

  在商业项目的开发中,存在着各式各样的开发商,都有自己独到的开发模式,往往,一些成功挣钱的模式便被其他人所效仿,希望自己也能吸收其中精华,给自己带来收益。然而,并非所有的效仿者最终都能成功。与此不同的是,新建中心有自己的一条路,选择了适合自己的模式,并未想过去效仿其他大佬。

  对于新建中心的开发初衷,王荣森所言十分质朴,他表示,最初准备做商业只是因为此前海威地产在房地产行业中以建住宅为主,面对调控,今后拿地越来越难,本着拓宽房地产开发的路子,让自己未来在拿地时不至于看到商业用地便犹豫不前,于是,决定涉猎商业地产领域。

  实际上,新建中心已经成功开业,且从目前的客流情况来看项目还较为理想,但王荣森在畅谈新建中心的未来时也并未先画出“大饼”,而是非常踏实的表示,目前看来,新建中心还不错,但并不能掉以轻心,做商业并不是靠吹捧、靠炒作便能成功的,还是需要下苦功。就以调查亮灯率这件小事来说,有的人在做这个数据调研时是统计加估计,有的人则老老实实的一家家地点,虽然有点笨,但是王荣森认为,认真细心做事是会有回报的。

  对于新建中心的商业思路,王荣森也表示并未模仿大佬,像万达专题阅读)和凯德那样的运作方式,实际上并不适合一个刚刚涉猎商业开发的开发商,而对于新建中心而言,除了迎合当地居民外,盈利也是必不可少的部分。王荣森认为:购物中心虽然可以做到统一管理,集体发力,但是运营成本大,商家盈利的周期很长,而传统步行街运营成本低,商家经营模式灵活,但是缺乏统一管理运营,何不尝试着将步行街圈起来,变成一个围合式的街区呢?出于这样的考虑,新建中心便如同一个步行街一样的运作起来。虽然刚刚起步还不知道最终是否真的能够成功,但王荣森认为管理是需要成本的,探索得试错,最终才能真正的找到一条适合自己的道路。

  如王荣森这样,以一种踏实的态度来做商业,没有想过用浮夸的方式去让项目看起来仿佛高高在上,真心的为居民着想,与商家谋取共赢,相信这样的脚踏实地能走得更远。对于如今已经开业的新建中心而言,虽为海威房地产的首个项目,但开业时便有不错的人流作为回馈,即便未来也有调整和进步的空间,想必该项目也能被当地人所接受。(胡一)

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